Público grande demais queima dinheiro devagar

Existe um conforto em abrir o público: mais gente vê, o alcance sobe, e parece que o dinheiro está rendendo. O problema aparece na conta final, não no painel.

O que acontece quando o público é largo demais

O sistema entrega para quem é mais barato de alcançar, não para quem é mais provável de comprar.

Você paga para aparecer para gente que nunca vai precisar do que você vende.

E o pior: o aprendizado da campanha fica confuso, porque os poucos que convertem se perdem no meio.

Comece estreito, abra depois

É mais fácil abrir um público que está funcionando do que estreitar um que está caro. Comece por quem já é seu cliente e por quem se parece com ele. Quando a campanha estiver entregando, aí sim amplie.

E guarde uma regra simples: público que você não consegue descrever numa frase é público que você não sabe por que escolheu.